מאת גדי לוי, איש משאבי אנוש והשמה עם כעשרים שנות ניסיון בהייטק, בתעשייה ובשירותים.
הרבה אנשים מרגישים שלבקש יותר כסף זה לא נעים. אבל משא ומתן על שכר הוא חלק רגיל לגמרי מתהליך הגיוס, ומעסיקים מצפים לו. מי שמתכונן נכון יכול להרוויח הרבה יותר, ולהתחיל את העבודה החדשה עם תחושה טובה.
שלב 1: לדעת כמה שווים
לפני כל שיחה על כסף, בדקו מה השכר המקובל בתפקיד, בתחום ובאזור שלכם. דברו עם אנשים בתחום, חפשו סקרי שכר, ושימו לב לטווחים שמופיעים במודעות דרושים. גם לוח הדרושים של מובטל יכול לתת תמונה טובה של מה מציעים בשוק. בסוף הבדיקה, החליטו על שלושה מספרים: השכר האידיאלי, השכר הסביר, והמינימום שמתחתיו לא תסכימו.
״אין עסקה עדיף על עסקה גרועה.״
כריס ווס, לשעבר מנהל המשא ומתן הבינלאומי של הבולשת הפדרלית האמריקאית, מתוך הספר Never Split the Difference
שלב 2: מתי מדברים על כסף
עדיף שהשיחה על שכר תתחיל אחרי שהמעסיק כבר רוצה אתכם. אם שואלים אתכם על ציפיות שכר בשלב מוקדם, אפשר לענות בטווח: "לפי הבדיקה שעשיתי, בתפקידים כאלה מקובל טווח של 14 עד 16 אלף, ואני גמיש בהתאם לתנאים הכוללים." טווח נותן מקום לתמרון.
שלב 3: כשמגיעה הצעה
- תודה קודם. הביעו שמחה אמיתית על ההצעה.
- אל תענו מיד. מותר לבקש יום או יומיים לחשוב.
- בקשו בצורה עניינית. הסבירו את הבקשה בעזרת הניסיון שלכם והשכר המקובל, לא בעזרת ההוצאות האישיות.
- שתיקה זה בסדר. אחרי שאמרתם מספר, חכו לתשובה.
מה מעבר למשכורת
אם המשכורת לא זזה, יש עוד הרבה על מה לדבר: ימי חופשה, עבודה מהבית, החזר נסיעות, קרן השתלמות, לימודים במימון החברה, בונוס, או מועד לבחינת העלאה אחרי חצי שנה. לפעמים התנאים האלה שווים יותר מתוספת קטנה במשכורת.
לפני החתימה, קראו בעיון את ההסכם. יש מדריך שימושי על מה חשוב לדעת בעת חתימת הסכם עבודה.
ואם התשובה היא לא?
זה לגמרי בסדר. משא ומתן אדיב ומקצועי לא גורם למעסיק טוב לחזור בו מההצעה. ואם הפער גדול מדי, טוב לדעת את זה עכשיו. לפעמים "לא" להצעה אחת פותח את הדלת להצעה טובה יותר במקום אחר.
שאלות קצרות
מה עונים כששואלים כמה הרווחתי בעבודה הקודמת?
אפשר לענות, אבל עדיף למקד את השיחה בשכר שמתאים לתפקיד החדש ולניסיון שלכם היום.
האם מותר לנהל משא ומתן גם בעבודה הראשונה?
כן, בעדינות. גם אם השכר לא זז, אפשר לבקש תאריך לבחינה מחדש או תנאים אחרים.
מה עדיף, ברוטו או נטו?
בישראל מדברים כמעט תמיד על שכר ברוטו. ודאו ששני הצדדים מדברים על אותו מספר.